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明远家纺运用跨境电商工具开拓海外市场

明远家纺运用跨境电商工具开拓海外市场

明远纺织

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
1、2010年,明远家纺即开展了跨境电商的国际业务。运用国外的Google等电商平台进行自主设计品牌的业务拓展,取得了长足的发展,目前每年设计床品画稿达1000多件,优秀画稿创下同时被8个国家客户抢购的记录。公司销售金额每年以25%的速度增长。结合法兰克福世界家纺展、纽约国际家纺展、中国广州春秋两季广交会等线下展览,实现了线上线下互动互通的良好效果,企业竞争能力及知名度不断提升。

2、明远家纺始于OEM(贴牌生产商)的加工出口,突破于ODM(原始设计制造商)服务出口。自2016年起公司制定新的战略规划,实施将依托互联网进行自主品牌销售的战略转型。虽然起步较晚,但基于设计及研发的核心优势,产品驱动正快速发展。同年,受国际电商平台亚马逊的邀请,明远家纺开展了自主品牌“PacificHome Fashion”(简称PHF)的跨境电商业务,首先开拓美国市场。第一阶段以床品(四件套)为主,分为400-500-800根密度产品线,采取 100% FBA 配送的模式,通过跨境2C的零售,增加销售数量,积累PHF品牌;然后拓展美国市场的B2B业务。自开展以来已经发了几十次亚马逊海外仓,日均流量5万美元,访客11800多人(商户)次。目前已经实现首年销售1000多万美金,对明远家纺拓展美国市场,进军英国、欧洲及大洋洲市场有重要开拓性意义。公司预计2018年实现3000万美金的跨境电商销售额。

3、物流工作措施:
建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。明远家纺已于美国建海外仓,准备2018年再建英国和澳大利亚两个海外仓储中心。

4、跨境电商人才梯队建设:
企业自己培养电商人才更实际。基于电子商务是一个全新的事务,所以整个市场上大家都是新手。因此企业在制定好清晰的战略目标后,根据自己公司的业务特点,从内部选拔培养头脑开放、积极向上的的操作人才,在拓展海外市场的同时,组建了项目开发,运营,生产的7人团队,积极参加相关政府机构和电商平台举行的各种培训活动。在创建初期通过与MDS的合作,团队对跨境电商,对亚马逊有了充分的了解和认知,为以后能够熟练操作,运营亚马逊平台打下了坚实的基础。董事长陈义忠先生凭借自己对家纺行业的理解,亲自挂帅,与团队沟通他对跨境电商,对亚马逊平台,对美国市场独到的见解,保证了电商团队的快速稳定成长。

明远家纺将一如既往地践行工匠精神,视质量为企业发展的灵魂,根据市场需求不断创新,及时引进先进设备,加速实现制造业转型升级。在跨境电商领跑中国新兴经济的大潮中,明远家纺有信心成为经济发展新时代的弄潮儿!